[GEO for B2B] 잘나가는 경쟁사 GEO에 '무임승차'하는 엔티티(Entity) 활용 방법

2026년 B2B 마케팅의 필승 전략은 키워드가 아닌 엔티티입니다. 1위 기업 옆에 내 브랜드를 강제로 끼워넣는 추천 클러스터 선점 전략으로 GEO 노출을 극대화하세요. 온더AI가 제공하는 최적의 엔티티 그룹 모니터링과 콘텐츠 가이드를 지금 바로 확인해보세요.

온더 AI | JH

Jan 28, 2026

[GEO for B2B] 잘나가는 경쟁사 GEO에 '무임승차'하는 엔티티(Entity) 활용 방법

Contents

1. 키워드 검색의 시대는 끝났다: '엔티티'로의 전환 2. 누구와 묶일 것인가? 3. 실전 실행: GEO 리더를 활용한 콘텐츠 설계와 차별화 🧐 자주 묻는 질문 (FAQ)

디지털 마케팅의 패러다임이 전통적인 SEO(검색 엔진 최적화)를 넘어 GEO(생성형 엔진 최적화)로 급격히 전환되고 있습니다.

이제 고객은 구글 검색창에 키워드를 치는 대신, 챗GPT나 제미나이에게 "우리 회사에 맞는 솔루션을 추천해줘"라고 묻습니다.

이 변화의 핵심에는 엔티티(Entity)라는 개념이 있습니다. 우리 브랜드가 AI의 선택을 받기 위해 반드시 알아야 할 전략과 실전 팁을 공유합니다.

1. 키워드 검색의 시대는 끝났다: '엔티티'로의 전환

과거의 SEO가 "CRM 추천"이라는 단어를 우리 페이지에 몇 번 넣느냐의 싸움이었다면, 이제 AI는 단어의 철자가 아닌 개념의 연결을 봅니다.

AI는 정답 하나를 주지 않고 여러 선택지들을 추천합니다

AI는 특정 질문을 받으면 가장 뛰어난 솔루션 하나만 콕 집어 말하지 않습니다. 대신, 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 솔루션 번들(Bundle, 묶음)을 구성하여 답변합니다.

💡 예를 들어볼까요?
사용자가 "협업 툴 추천해줘"라고 묻는다면, AI는 내부적인 지식 그래프를 통해 '협업 툴'이라는 개념과 연결된 슬랙, 노션, 잔디 등을 하나의 묶음으로 인식하고 한꺼번에 제안합니다.

이때 우리 브랜드가 AI의 추천 후보군에 들어가려면, AI에게 우리 회사가 단순한 웹사이트가 아니라 "이 분야의 문제를 해결하는 신뢰할 수 있는 실체"라는 확신을 주어야 합니다.

2. 누구와 묶일 것인가?

AI의 추천 리스트에 진입하는 가장 빠른 방법은 이미 권위를 인정받은 리더들과 나란히 언급되는 것입니다.

이를 마케팅에서는 인용 인접 구역(Citation Neighborhood) 전략이라고 합니다.

대한민국 B2B 시장을 위한 GEO 꿀팁

한국 시장을 타겟팅하는 AI 모델들은 매우 흥미로운 추천 패턴을 보입니다. 보통 글로벌 표준 서비스 1~2개와 국내 로컬 강자 1~2개를 조합하여 답변을 구성합니다.

협업 툴: Notion(글로벌) + Jandi(국내)

인사/채용: Greenhouse(글로벌) + Greeting(국내)

고객 관리: Salesforce(글로벌) + 채널톡(국내)

전략의 핵심: 우리 서비스가 채널톡, 그리팅, ZUZU와 같은 분야별 리더들과 함께 인용되도록 콘텐츠를 설계하세요. AI가 "이들은 같은 카테고리구나"라고 학습하는 순간, 여러분의 브랜드는 리더들과 같은 추천 번들에 탑승하게 됩니다.

3. 실전 실행: GEO 리더를 활용한 콘텐츠 설계와 차별화

리더들과 함께 묶이는 데 성공했다면, 그다음 단계는 그 안에서 고객의 최종 선택을 받는 것입니다.

① 우리의 '구원자'가 될 GEO에서의 엔티티 리더를 찾으세요

AI가 현재 우리 카테고리에서 가장 먼저 언급하는 브랜드가 누구인지 파악해야 합니다. 그들이 바로 AI가 가장 신뢰하는 엔티티 리더입니다.

② '리더 기반'의 비교 콘텐츠 작성

무조건 우리 브랜드가 최고라고 주장하는 대신, 리더들과의 유사성과 차별점을 동시에 보여줘야 합니다.

유사성: "A(글로벌 리더)나 B(국내 리더)처럼 안정적인 기능을 제공합니다" → AI가 같은 그룹으로 묶게 만드는 신호

차별점: "하지만 국내 법규 대응이나 특정 직무 최적화 면에서는 우리 서비스가 더 강력한 대안입니다" → 고객이 최종 선택하게 만드는 신호

③ 데이터 기반 모니터링

이 모든 과정은 감이 아닌 데이터로 확인해야 합니다.

온더AI (onthe.ai)의 Industry Ranking 기능을 활용해 우리 카테고리의 실제 리더들이 누구인지 확인하세요.

Share of Voice (SOV) 지표를 통해 우리 브랜드가 리더들과 얼마나 촘촘하게 묶여 있는지, AI의 답변 점유율이 얼마나 상승했는지 실시간으로 추적할 수 있습니다.

🧐 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q. 엔티티(Entity)라는 용어가 생소합니다. 기존 키워드 마케팅과 무엇이 다른가요?

A. 기존 키워드 마케팅이 검색창에 입력되는 '단어'를 선점하는 것이라면, 엔티티 마케팅은 AI의 뇌(지식 그래프) 속에 우리 브랜드의 '방'을 만드는 과정입니다. AI는 이제 텍스트를 읽지 않고 관계를 읽습니다. 우리 서비스가 특정 카테고리의 대표 주자들과 강력하게 연결되어 있을 때, AI는 비로소 우리 브랜드를 신뢰할 수 있는 솔루션으로 인식하고 추천합니다.

Q. 우리 서비스가 어떤 경쟁사(엔티티 그룹)와 묶여야 하는지 어떻게 알 수 있나요?

A. 온더AI 서비스 내 Industry Ranking 기능을 활용하면 현재 우리 카테고리에서 AI가 가장 신뢰하고 있는 엔티티 리더들을 실시간으로 파악할 수 있습니다. 무작정 모든 경쟁사를 타겟팅하는 것이 아니라, AI가 이미 '신뢰할 수 있는 묶음'으로 판단한 최적의 엔티티 그룹을 데이터 기반으로 확인하고 그 대열에 합류하는 것이 전략의 핵심입니다.

Q. 엔티티 리더들과 묶이기 위해서는 구체적으로 어떤 콘텐츠를 써야 하나요?

A. 단순히 경쟁사 이름을 언급하는 것만으로는 부족합니다. AI가 추출하기 용이한 데이터 구조와 의미적 연결고리가 포함된 콘텐츠가 필요합니다. 온더AI는 우리 브랜드가 타겟 엔티티 그룹에 자연스럽게 편입될 수 있도록, AI 학습 모델에 최적화된 콘텐츠 작성 가이드를 제공합니다. 리더 그룹과의 유사성을 증명하면서도 우리만의 차별점을 돋보이게 하는 '전략적 구문'을 활용해 보세요.

Q. 엔티티 그룹에 한 번 포함되면 가시성이 계속 유지되나요?

A. AI의 지식 그래프는 고정되어 있지 않고 실시간으로 업데이트됩니다. 경쟁사의 새로운 활동이나 AI 모델의 업데이트에 따라 우리 브랜드의 위치는 언제든 변할 수 있습니다. 따라서 온더AI의 Share of Voice (SOV) 지표를 통해 우리 브랜드가 추천 클러스터 내에서 차지하는 비중을 상시 모니터링하는 것이 중요합니다. 가시성이 떨어지는 신호가 포착되면 즉시 콘텐츠 가이드에 따라 대응 전략을 수정해야 합니다.

Q. 소규모 스타트업도 대기업 엔티티 그룹에 묶이는 것이 가능한가요?

A. 가능합니다. 오히려 이것이 GEO 시대가 주는 가장 큰 기회입니다. AI는 기업의 규모보다 '정보의 정확도'와 '엔티티 간의 논리적 연결성'을 더 중시합니다. 리더 그룹과 우리 서비스를 비교 분석하는 객관적인 데이터 콘텐츠를 발행하고 이를 온더AI로 관리한다면, 소규모 브랜드도 업계 리더들과 나란히 추천 리스트에 이름을 올릴 수 있습니다.